par exemple: Pour le rendez-vous commercial
- objectif A --> vendre
- objectif B --> obtenir 2 adresses de prospects intéressés |
(si objectif A non atteint --> objectif B)
Se fixer aussi des objectifs de parrainage réalisables:
- 1 client = 3 à 4 adresses de filleuls par an.
Remercier et encourager le client à continuer cette relation:
- En satisfaisant ses filleuls
- En lui transmettant en retour un gain*, non disproportionné et incitatif pour motiver la relation.(Récompenser les clients pour des ventes 'réalisées' sur "adresses qualifiées" fournies)
(*idées de gain : en fonction de leur achat précédent ou futur, bons d'achats de consommation courante, offre détente & bien-être : coffrets week-end,séjour...)
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